郑藻如一番话说得正气凛然，但是又说清楚镇南王府是要赚钱的，让在座的商人暗暗鄙夷的时候，却也佩服李振的做法。 按照郑藻如的说法，一旦参与销售火柴的商人增多，肯定会更进一步的招募百姓参与，就间接的为百姓提供了工作的机会。
虽说只是一部分，但总能让一部分百姓有事情做，解决百姓的困难。
只是，商人并不在乎有多少百姓做事，在乎的是怎么挣钱。天下熙熙皆为利来，这才是大部分商人的真实写照。
“郑先生，您说吧，到底打算怎么做”一名商人开口道。
“不管是少量的销售也好，还是大宗额的一起贩卖，我都要下单子的。郑先生，别卖关子了，我没有这么多的耐心。”一个长得肥胖敦实的青年开口道。这个青年只有二十岁出头，岁数并不大，却显得干练无比，透着一股精明劲儿。
只是，他一开口说话，又和呈现出来的神态不同。
满口令人不舒服的话语。
郑藻如一听，直接回应道：“没耐心可以离开，没人拦你。”
胖子面色一红，但看到周围商人眼中那隐隐有着看戏的眼神，怒意消失，取而代之的是一脸和善的笑容，笑吟吟的说道：“郑先生说笑了，我刚才只是随口一说，绝对不会放弃让更多百姓找到事情做的机会。镇南王有心造福百姓，我肯定不会置身事外。”
“真是脸皮厚”
“无耻，这胖子脸皮的厚度比他身上的肉都更厚。”
厅中，商人们都鄙夷的看着胖子。
郑藻如目光扫过胖子，心中冷冷一笑，对付商人的时候手段坚决不能软。他清楚地记得李振和他谈及商人的时候，李振说对付商人尽管踩，你对他越狠，商人反而不敢放肆。若是对他稍稍的松懈一点，反而马上就要出问题。
“来人，拿地图来”
话音落下，两个士兵抬着一副悬挂的地图走进来。
众商人见状，纷纷露出不解之色。
郑藻如让士兵把地图放下，才开口说道：“火柴的大宗额销售，并不是针对火柴的直接贩卖，而是通过一个个区域来挑选代理销售火柴的商家。”
“以南京为例子，譬如张三花十万两银子买下在南京代理销售火柴的权利。在签订的时间内，张三可以直接从镇南王府购买火柴，然后在南京销售。在签订的时间期限内，南京只有张三可以从镇南王府提取货源，其余的南京商家得不到，只有从张三手中提货。”
“当然，你说我要跑到上海或者是广州去提货，可以啊但除掉运费、人工费等等，恐怕价格上已经不划算，最佳的方式还是走最近的代理提货，从张三处提货是最合适的。”
“除开南京，其余的各个地方也一样。最高的以一个省为单位，譬如广东省是一级代理，广州则是二级代理等等，凡所有的省、州、府等县府，代理商必须是唯一的，杜绝一个区域内出现相同等级的第二家代理。”
郑藻如说完后，厅中安静下来。
所有人，都考虑郑藻如的提议。
郑藻如也等着厅中众人的反应，因为这是李振给他策划出来的方案。这个策划的方案是有一定问题的，因为没有规范的具体条例，而李振所代表的实力，就充当了这个规范，当做是法律法规，约束所有的代理商能执行。
否则，代理的权利无法贯彻下去。
胖子开口道：“郑先生，这火柴不是什么困难的玩意儿。一旦出现后，肯定有人仿造，到时候出现了仿造大中华牌火柴的人，该怎么处理呢镇南王府是否会出面把这些销售其余火柴的商人全部抓起来，然后关闭其余的商铺。”
“不会”
郑藻如立刻说道。
胖子听了后，哦了声，眼珠子滴溜溜的转动着。
郑藻如心中冷笑，他自然是看出了胖子的心思。当初李振和郑藻如讨论的时候，对胖子提出的问题进行了专门的讨论，所以郑藻如有足够的准备。
郑藻如轻咳两声，开口说道：“先，我要声明一点。对于火柴的后续开，我们已经准备了一系列的方案，目前还没有实施出来而已。在以后的销售过程中，肯定会有更多花样的火柴出现，这是我们大中华牌火柴质量上的保证。”
“其次，镇南王府制造的火柴，是采用机器化制造的，更快捷更迅，成本也低，这是我们技术上的保证。对那些想仿造火柴的商人，他们没有机器，也舍不得花大价钱去购买机器，绝大多数都采用手工制作，做出来的一定没有机器制造的标准。双方有了比较后，最终获胜的肯定是大中华牌火柴，这是我们的第二点信心。”
“第三点，资金链支持。镇南王府有着雄厚的资金支持，不会出现资金周转不过来的问题，绝对能保证货源的稳定供应，这是我们的底气所在。”