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read2();田巧慧笑了,大大方方的道谢,“那我就替我家晓娟谢谢玉真和秀英姐了。”
刘秀英全程一句话没说,这时也只能回答道,“不用谢,不用谢。”
宋玉真说道,“但我丑话说到前头,我教给晓娟,她绝对不能教给别人。”
李晓娟正准备拍胸脯表忠心,田巧慧先替她说了,“你放心,她敢说出去,我第一个打死她。”
宋玉真又说道,“那咱们先说好手绳编出来该怎么卖。”
田巧慧说,“晓娟只挣个辛苦钱,编一条给一条的钱。”
宋玉真点点头,跟她的想法基本一致。
“一条你想要多少?”她又问道。
这个李晓娟还真不知道该怎么回答,只好看向田巧慧。
田巧慧略一思考,开了一个她认为有些大胆的数字,“一条你给晓娟五分钱,怎么样?”
这个数字也是田巧慧先在心里算过才说出来的。
她听晓娟说,一条手绳卖三毛。
她又算了手绳的成本,彩绳和铃铛,两个加在一起大概一毛多,将近两毛的样子。
宋玉真卖一条就有一毛多的利润,给晓娟五分不过分。
当然,如果宋玉真不同意,她也能再降点。
宋玉真摇摇头,“五分不行,每一条我给晓娟一毛。”
“这……”田巧慧惊了,她知道宋玉真为人高尚,但没想到她在利益面前也能做的如此,“一毛是不是太高了?”
宋玉真说道,“一条好看的,能卖出去的给一毛。要是晓娟没有编好,有瑕疵,人家不要,那这条手绳她要重新编制。不然去,手绳的成本她要赔给我。”
即使宋玉真这么说,李晓娟也是赚的。
田巧慧立马答应了。
“多谢玉真,晓娟能有你这么个朋友真是八辈子修来的福气。”
几个人商量好,宋玉真就开始教李晓娟如何编制最简单的平结。
这个时候,田巧慧识趣的回去了。
李晓娟是个聪明的姑娘,对手绳编制也很有兴趣,不一会就学会了。
“这绳子穿来绕去的,竟然就能编成这么好看的手绳。玉真,你是怎么想出来的?”
宋玉真微微一笑,说道,“我不知会编这种,我还有几十种其他的编法呢!等咱们在攒点本钱,直接去县城卖,肯定能卖的更好。”
宋玉真说这话并不是无的放矢。
三毛钱对农村人来说有点贵,但对城里人来说简直是小菜一碟。
而且,城里人娇惯孩子,她的客户除了十几二十几岁的女人之外,很可能会涌入一批爱美的小孩子。
那个时候,她的客户就打开了。
放学后,宋玉真和李晓娟照旧去了几个村子,走进李家村的时候,宋玉真突然想起刘秀英上辈子再嫁的男人李国富,他就是这个村的。
上次张桂花拿来送给刘秀英的手绳是李国富送的,想来也是通过这些女人买的。
“各位姐姐,我想跟你们打听个人。”
“谁?”几个女人叽叽喳喳的问。
“一个叫李国富的男人。”
“哦,他啊!他就住在村东头,咋了?你要找他?”
“不是不是。”宋玉真赶紧否认,“我就是有点事想打听打听,不知道哪位姐姐熟悉她?”
这时一个女人说道,“有什么事你问我,我就住她隔壁。”
宋玉真将女人叫到一边,问道,“李国富家里情况怎么样?”
那女人也不跟宋玉真藏私,大大方方说了,“他家条件还行,就是前几年死了老婆,家里两个小孩没人照顾。”
“哦!那他肯定想着再娶一个。”
“那是。”女人讲起八卦都是滔滔不绝,“正找着呢!上次还跟我买了手绳要送给人家呢。”
原来张桂花那条手绳就是从这里买的。
宋玉真继续说道,“那这事怎么了?”
女人觉察出不对了,她问道,“你问这么多干什么?”
宋玉真随意找了个借口,“我们村有人要给她说亲,让我问的。好姐姐,你也知道,对于一个女人来说,知根知底才能嫁啊。”
女人听了这话,不再怀疑,反而对宋玉真说道,“跟你们村的人说,别这么着急。”
“为啥?”
女人小声说道,“我听说李国富之前相亲相了一个女的,好像是邻村的吧。反正他挺满意,但是女方那边差点意思。他现在正让人说和呢,说不定还要出一大笔彩礼。”
女人说完,还不忘补上一句,“对方也是个二婚,正拿乔呢!”
宋玉真大概明白了。
她拿出一条手绳道谢,女人喜滋滋的收下了。
张桂花多次劝刘秀英再嫁,可从没没说过彩礼的事。
宋玉真猜测,也许她打的就是彩礼的主意。
回到家,宋玉真跟刘秀英和李晓娟商量,把手绳卖到县城去。
她在附近村子做生意该有半个月了,周围有十几个村子都已经去了不止一次,再多去也卖不了多少。